Квиз для сайта не обязательно начинать с покупки дорогой подписки. У большинства конструкторов есть бесплатный тариф или пробный период, а для первых тестов хватает простого сценария из пяти вопросов. Важно заранее понять, что вы хотите получить: заявки, подписчиков, обратную связь или просто проверку спроса.
Шаг 1. Определите цель и действие
Сформулируйте, что человек сделает после квиза. Оставить телефон для расчёта, записаться на консультацию, получить подборку в мессенджер, скачать чек-лист. От этого зависит финальный экран и форма.
Если цели нет, квиз превращается в опрос ради опроса. Он может собрать много ответов и ноль заявок.
Шаг 2. Выберите бесплатный инструмент
Для быстрого старта подойдут:
- Яндекс Формы — бесплатно, без установки, с логикой и выгрузкой ответов.
- OnlineTestPad — бесплатный конструктор тестов и опросов с подсчётом результатов.
- Tilda — если сайт уже на Tilda, квиз-блок встроится в готовую страницу.
- Marquiz и Квизгуру — бесплатные тарифы с ограничениями, но с маркетинговыми шаблонами и интеграциями.
Сравнить условия удобно на странице «Сравнение». Обратите внимание на три вещи: сколько ответов доступно бесплатно, можно ли убрать логотип сервиса и есть ли передача заявок в CRM.
Шаг 3. Соберите сценарий из 4–6 вопросов
Первый вопрос должен быть лёгким и понятным. Не начинайте с телефона или сложной формы. Хорошая последовательность:
- Какая у вас задача?
- Какие параметры важны?
- Какой у вас срок или бюджет?
- Что уже пробовали?
- Куда отправить результат?
Вопросы должны влиять на результат или сегментацию. Если ответ ни на что не влияет, уберите его — каждый экран снижает доходимость.
Шаг 4. Придумайте полезный результат
Финальный экран — главный источник мотивации. Вместо «Спасибо, мы свяжемся» покажите персональный итог: примерный расчёт, подборку из трёх вариантов, план действий, сравнение тарифов.
Результат не обязан быть точным коммерческим предложением. Достаточно ориентира, который помогает человеку понять следующий шаг. Но не обещайте того, что не сможете подтвердить.
Шаг 5. Встройте квиз на сайт
Способы зависят от платформы:
- Ссылка. Самый быстрый вариант: кнопка на сайте ведёт на страницу квиза.
- Встроенный блок. Код iframe или script вставляется в HTML страницы.
- Попап. Квиз открывается по кнопке поверх страницы.
- Готовый блок конструктора сайтов. В Tilda и похожих системах квиз добавляется как элемент страницы.
Проверьте, что квиз корректно открывается на телефоне: больше половины трафика часто приходит с мобильных.
Шаг 6. Настройте приём заявок
Даже на бесплатном тарифе заявки не должны теряться. Минимальная схема — уведомление на почту и таблица с ответами. Если сервис поддерживает webhook или интеграцию с CRM, подключите её сразу: Marquiz, Testograf и Enquiz умеют передавать контакты дальше.
Проверьте тестовую заявку целиком: от ответа на вопрос до письма менеджеру. Частая проблема — форма работает, а уведомления уходят в спам или на старый адрес.
Шаг 7. Протестируйте на реальных людях
Попросите 5–10 человек пройти квиз и проговорить, что им непонятно. Смотрите на три метрики: долю начавших, долю дошедших до конца и долю оставивших контакт. Если люди бросают на конкретном вопросе, скорее всего, он сложный или не относится к делу.
После первых 100–200 прохождений станет понятно, какие вопросы можно убрать, а какой результат людям интереснее.
Что ограничивает бесплатный тариф
Бесплатные версии обычно ограничивают число ответов, показывают логотип сервиса, не дают подключить свой домен или CRM. Этого достаточно для проверки идеи, но не всегда хватает для постоянного потока заявок.
Переходить на платный тариф стоит, когда появились три вещи: стабильный трафик, необходимость в интеграции с CRM и потребность в аналитике по шагам. Тогда подписка окупается за счёт скорости обработки заявок и точности решений.
Частые ошибки
- Слишком длинный квиз. Десять вопросов до результата выдерживает не каждый.
- Нет пользы. «Пройдите опрос» не мотивирует.
- Слабый первый экран. Заголовок должен обещать результат, а не описывать формат.
- Контакты в начале. Просить телефон до результата — значит терять людей.
- Нет проверки на мобильных. Кнопки и поля должны быть удобными на маленьком экране.
Начните с простого сценария, запустите его на небольшом трафике и улучшайте по данным. Бесплатный квиз — это не компромисс, а нормальный способ проверить гипотезу перед масштабированием.